Proposities en bids

Het ontwikkelen van sterke proposities en bids is cruciaal voor organisaties en regio’s die financiering willen aantrekken en impact willen realiseren. In de praktijk draait dit niet alleen om het schrijven van een aanvraag, maar om het vertalen van ambities naar een samenhangend en uitvoerbaar voorstel waarin inhoud, samenwerking en financiering logisch op elkaar aansluiten. 

Wij zien proposities en bids als een strategisch ontwerpproces, waarbij bestaande plannen worden ‘vertaald’ naar een aanvraag zonder aanscherping. Hierdoor ontstaat een voorstel dat aansluit op de regeling, maar lastig uitvoerbaar in de praktijk of onvoldoende onderscheidend is. In plaats daarvan hanteren wij een integrale benadering waarin inhoud, samenwerking en uitvoering vanaf het begin samen worden ontwikkeld. Dat vraagt om scherpe keuzes over focus, doelgroep en rolverdeling. Publieke partijen borgen publieke waarde en randvoorwaarden, onderwijsinstellingen brengen kennis en ontwikkelcapaciteit, en bedrijven zorgen voor aansluiting in de praktijk. Onze rol is om deze elementen te verbinden tot een coherent en overtuigend geheel. 

Wij starten bij de kern van de opgave: wat is het probleem, wat is de context en welke ambities zijn realistisch en relevant? Op basis van analyses en gesprekken met stakeholders creëren wij een scherp beeld en leggen we de basis voor een onderscheidende positionering. Hierin nemen wij de ontwikkelingen uit de regio, landelijk of internationaal, mee om aan te tonen hoe een plan aansluit, voortbouwt of complementair is aan diverse reeds lopende programma’s en beleidsambities. Vervolgens worden dialoog en ontwerp gecombineerd, waarbij in samenwerking met partners belangen, bijdragen en verwachtingen expliciet worden gemaakt en vertaald naar een samenhangend voorstel. Inhoud, governance en financiering versterken elkaar hierbij en sluiten aan op de criteria van de regeling. Een aanpak is altijd maatwerk en afgestemd op de specifieke dynamiek van de regio of organisatie. 

We zetten verschillende samenhangende methodieken in om proposities en bids te ontwikkelen. Zo is probleem- en contextanalyse een manier waarbij de opgave, doelgroep en relevante trends systematisch in elkaar worden gebracht als basis voor een scherpe positionering. De stakeholder- en coalitievorming identificeert en betrekt relevante partners, inclusief het expliciteren van rollen, belangen en bijdragen. Daarnaast is propositiecanvas en narratiefontwikkeling een mogelijke aanpak van ons. Hierbij wordt het verhaal achter de aanvraag gestructureerd: van probleem en aanpak tot impact en onderscheidend vermogen. De scenario- en impactanalyse helpt, aan de hand van doorrekenen en vergelijking, om keuzes te onderbouwen en scherpte aan te brengen in de aanpak. Tot slot maken wij gebruik van een iteratief ontwerp en toetsing. Dit betreft het stap voor stap ontwikkelen en aanscherpen van de propositie, door tussentijdse feedback van stakeholders en toetsing aan criteria. 

Voor onderwijsinstellingen, regio’s en samenwerkingsverbanden hebben wij uiteenlopende proposities en bids ontwikkeld. Voor organisaties hebben wij aanvragen ontwikkeld voor programma’s gericht op onderwijsvernieuwing, LLO en publiek-private samenwerking, waarbij inhoudelijke ambities zijn vertaald naar concrete en financierbare voorstellen. In regio’s hebben wij bijgedragen aan Human Capital Agenda’s en daarop voortbouwende proposities, waarin samenwerkingspartners gezamenlijk hebben gewerkt aan aanvragen en uitvoeringsprogramma’s. Samen met onderwijsinstellingen, bedrijven en overheden hebben wij coalities opgebouwd en voorstellen ontwikkeld waarin vraagarticulatie, aanbodontwikkeling en financiering met elkaar zijn verbonden, onder andere in trajecten rondom LLO en sectorale ontwikkelprogramma’s. 

Een traject rond strategische positionering levert organisaties en regio’s scherp inzicht in hun onderscheidend profiel en maatschappelijke rol; onderbouwde keuzes over onderwijsaanbod, onderzoek en samenwerking; focus in investeringen, huisvesting en partnerschappen; een gedeeld en overtuigend verhaal richting bestuur, medewerkers en externe partners.